ÁREAS DE ACTUACIÓN

COMERCIAL, MARKETING Y CLIENTES

La globalización de los mercados y el aumento de competitividad que comporta obliga a las empresas a mejorar continuamente tanto su estructura y organización comercial como los métodos y sistemas de trabajo que se están utilizando.

CÓMO LE PODEMOS AYUDAR

NUESTROS SERVICIOS Y SOLUCIONES

VER CASO DE ÉXITO

Esta creciente globalización de los mercados en todo el mundo, unida al aumento de la competencia de las empresas, exigen constantes mejoras en la estructura comercial y los sistemas de trabajo.

Adaptarse rápidamente a los cambios, con equipos preparados y tecnología actual, es clave para el éxito comercial. En este sentido, es imprescindible revisar cómo se abordan estos cambios para detectar mejoras y aplicar soluciones efectivas.

CÓMO LE PODEMOS AYUDAR

¿Considera usted que su estructura comercial actual puede adaptarse con agilidad a los cambios globales del mercado?

¿Qué barreras le impiden acelerar esta transformación?

Si decidiera implementar cambios tecnológicos o reestructuraciones, ¿qué impactos medibles esperaría usted en términos de rentabilidad, eficiencia o cuota de mercado?

NUESTROS SERVICIOS Y SOLUCIONES

Desarrollo de la estrategia comercial

Estudio de Mercado y Segmentación.
Unidades de Negocio.
Posicionamiento respecto a la competencia.
Análisis y valoración del entorno.
D.A.F.O. (Puntos fuertes, puntos débiles, amenazas y oportunidades)
Planificación de la estrategia y política de alianzas.

Análisis y desarrollo de la politica comercial (nacional e internacional)

Política de productos / servicios (portfolio)
Política de mercados /zonas / paises.
Política de clientes, distribuidores, prescriptores, otros partners, etc.
Política de precios, política de promoción y comunicación.

Plan de ventas

Objetivos de venta (por productos, zonas, clientes, vendedores…)
Organización de los canales de venta.
(comerciales, propios, representantes y colaboradores externos, filiales, …)
Política de distribuidores, prescriptores y otros partners.
Sistema de premios e incentivos asociados al cumplimiento de los objetivos.
Análisis económico del plan de ventas (valoración de ingresos y gastos asociados al plan de venta)
Proceso de implementación efectiva en la empresa.

Plan de Marketing

Situación del mercado y la empresa: análisis externo e interno.
Definición de objetivos principales para el año próximo; alineación con la planificación estratégica de la compañía.
Elaboración del Plan de Marketing.
Plan anual de acciones, donde aparece cuando y quien ejecutará las diferentes acciones programadas para ese año y presupuesto para cada acción.
Plan de contingencia aplicable en caso de que las acciones no estén funcionando correctamente.
Proceso de implementación efectiva en la empresa y seguimiento periódico y evaluación anual de resultados.