GROWTH & CLIENT MANAGER - Borsa de treball - teasaconsulting | Estratègia. Organització. Management

BORSA DE TREBALL

Som experts en Recruitment, Headhunting i Selecció de personal

11 OCTUBRE, 2026

GROWTH & CLIENT MANAGER

Per a important grup empresarial espanyol, amb presència internacional, especialitzat en la comercialització i la distribució de productes d’alt valor afegit.

Montcada i Reixac (Barcelona)

DESCRIPCIÓ GENERAL DEL LLOC DE TREBALL:

Busquem un/a professional amb una marcada orientació comercial i experiència contrastada a e-commerce per impulsar el creixement del nostre canal de venda online.

La companyia té una plataforma digital desenvolupada i un equip tècnic consolidat. El repte d’aquesta posició serà potenciar la seva capacitat comercial, identificar noves oportunitats de negoci i desenvolupar iniciatives que permetin incrementar significativament les vendes en línia.

Busquem una persona amb visió de negoci, iniciativa i orientació a resultats capaç de transformar l’anàlisi del comportament dels clients i del mercat en accions comercials concretes.

ABAST:

La persona seleccionada dependrà jeràrquicament de la Direcció del Canal Digital i treballarà en estreta col·laboració amb els equips tècnics, comercials i de màrqueting de la companyia.

La seva responsabilitat principal serà impulsar el creixement de les vendes i la rendibilitat de l’e-commerce, actuant sobre les principals palanques comercials: atracció, conversió, pricing, fidelització, omnicanalitat i desenvolupament de nous mercats.

És una posició eminentment comercial, orientada a identificar oportunitats i convertir-les en resultats.

FUNCIONS PRINCIPALS:

1. Conversió i rendiment comercial de la web (CRO)

Analitzar el comportament dels clients i el procés de compra, identificant oportunitats per incrementar la conversió i les vendes.
Gestionar i optimitzar les accions de captació digital (SEM/Performance), gestionant la inversió prioritzant productes i categories amb més potencial comercial i rendibilitat.
Proposar i impulsar promocions i millores comercials a la presentació del catàleg, les fitxes de producte i el procés de compra.

2. Estratègia de preus i fidelització

Participar en la definició i el seguiment de la política de preus (pricing), considerant marges, competència, estoc i conversió.
Desenvolupar i gestionar iniciatives de fidelització orientades a la captació, retenció i recurrència dels clients.

3. Omnicanalitat

Impulsar la integració comercial entre l’e-commerce i la xarxa d’establiments físics, desenvolupant iniciatives de passadís infinit i aprofitament de l’estoc disponible.
Potenciar la venda en línia de serveis, així com les iniciatives de reserva i recollida a la botiga.

4. Desenvolupament comercial del catàleg

Col·laborar en la definició i promoció de productes de marques pròpies i referències exclusives.
Dissenyar i desenvolupar packs i combinacions de productes, optimitzant-ne la presentació comercial per incrementar les vendes.

5. Expansió internacional

Participar en la definició i la implantació del pla de creixement de l’e-commerce en nous mercats europeus.
Col·laborar en l’adaptació comercial i operativa del canal digital a les particularitats de cada mercat.

6. Seguiment de resultats

Definir i fer el seguiment dels principals indicadors comercials: vendes, marge, conversió, cost d’adquisició i fidelització.
Analitzar periòdicament els resultats i proposar accions de millora, reportant-ne l’evolució a la Direcció.

ES REQUEREIX:

Experiència

Experiència mínima de 3 anys en posicions vinculades al desenvolupament comercial de negocis e-commerce, Growth Management o gestió de canals de venda en línia.
Experiència demostrable en la definició i la implantació d’accions que hagin contribuït al creixement de les vendes en línia.
Experiència en entorns de comerç electrònic competitius, preferentment amb catàlegs molt amplis de productes (>50.000 referències).
Coneixements d’estratègies de conversió (CRO), pricing, performance marketing, analítica web, SEM i fidelització/CRM.
Criteri i creativitat en el disseny d’embuts de conversió i de campanyes SEM (Google Ads o alternatives).
Es valorarà l’experiència en projectes omnicanal i el desenvolupament de mercats internacionals.

No és imprescindible procedir d’un sector d’activitat concret. Es valorarà especialment l’experiència i els resultats obtinguts en el creixement de negocis e-commerce.

Formació

Formació universitària, preferentment en administració i direcció d’empreses, màrqueting, comerç o similar.
Nivell d’anglès professional.
Familiaritat amb eines d’anàlisi i gestió de negocis digitals.
Es valoraran coneixements avançats de GA4, CRM i plataformes e-commerce.

COMPETÈNCIES:

Marcada visió comercial i orientació al creixement de les vendes.
Mentalitat analítica i capacitat per transformar dades en decisions comercials.
Iniciativa, creativitat i capacitat per identificar noves oportunitats de negoci.
Orientació a resultats, amb especial sensibilitat cap a la rendibilitat i els marges.
Capacitat per proposar, argumentar i impulsar iniciatives comercials.
Capacitat de col·laboració i treball transversal amb equips tècnics i comercials.
Autonomia, organització i actitud proactiva.

S’OFEREIX:

Incorporació a un important grup empresarial espanyol amb presència internacional.
Participació directa en una etapa de creixement i desenvolupament del canal de venda en línia.
Posició amb impacte real a l’evolució comercial del negoci digital.
Col·laboració amb un equip tècnic experimentat i una plataforma e-commerce plenament desenvolupada.
Contracte indefinit i jornada completa.
Incorporació immediata.
Centre de treball: Montcada i Reixac – Barcelona.
Retribució fixa: 50.000 € bruts anuals + variable lligada a la consecució d’objectius.

INTERESSAT?

Si estàs interessat/da en el nostre procés de selecció de personal no dubtis en contactar amb nosaltres i t’informarem amb més detall.