ÀREES D’ACTUACIÓ

COMERCIAL, MARKETING I CLIENTS

La globalització dels mercats i l’augment de competitivitat que comporta obliga les empreses a fer canvis en els mètodes i sistemes de treball que estan utilitzant.

COM EL PODEM AJUDAR

ELS NOSTRES SERVEIS I SOLUCIONS

VEURE CAS D’ÈXIT

Aquesta creixent globalització dels mercats a tot el món, unida al augment de la competència de les empreses, exigeixen millores constants en l’estructura comercial i els sistemes de treball.

Adaptar-se ràpidament als canvis, amb equips preparats i tecnologia actual, és clau per a l’èxit comercial. En aquest sentit, es fa imprescindible revisar com s’aborden aquests canvis per detectar millores i aplicar solucions efectives.

COM EL PODEM AJUDAR

Considera vostè que la seva estructura comercial actual pot adaptar-se amb agilitat als canvis globals del mercat?

Quines barreres li impedeixen accelerar aquesta transformació?

Si decidís implementar canvis tecnològics o reestructuracions, quins impactes mesurables esperaria vostè en termes de rendibilitat, eficiència o quota de mercat?

ELS NOSTRES SERVEIS I SOLUCIONS

Desenvolupament de l’estratègia comercial

Estudis de Mercat i Segmentació.
Unitats de Negoci.
Posicionament respecte a la competència.
Anàlisi i valoració de l’entorn.
D.A.F.O. (Punts forts, punts febles, amenaçes i oportunitats).
Planificació de l’estratègia i política d’aliances.

Anàlisi i desenvolupament de la política comercial (nacional i internacional)

Política de productes / serveis (portfoli).
Política de mercats / zones / països.
Política de clients, distribuïdors, prescriptors, altres partners, etc.
Política de preus, política de promoció i comunicació.

Pla de vendes

Objectius de venda (per productes, zones, clients, venedors,…)
Organització dels canals de venda (comercials, propis, representants i col·laboradors externs, filials, …)
Política de distribuïdors, prescriptors i altres partners.
Sistema de premis i incentius associats al compliment dels objectius.
Anàlisi econòmica del pla de vendes (valoració d’ingressos i despeses associades al pla de venda).
Procés d’implementació efectiva a l’empresa.

Pla de Màrqueting

Situació del mercat i l’empresa: anàlisi externa i interna.
Definició d’objectius principals per a l’any que ve; alineació amb la planificació estratègica de la companyia.
Elaboració del Pla de Màrqueting.
Pla anual d’accions, on apareix quan i qui executarà les diferents accions programades per aquest any, i pressupost per cada acció.
Pla de contingència aplicable en cas que les accions no estiguin funcionant correctament.
Procés d’implementació efectiva a l’empresa, seguiment periòdic i avaluació anual de resultats.